隐秘用贿赂对抗仿制药的GSK“长城计划”

    在乙肝药市场，早在1999年进入中国的贺普丁一度无比辉煌。然而，2006年专利到期后，贺普丁也如同所有专利到期的原研药一样，在专利“悬崖”上不可避免地出现下滑。

    中国是世界上乙肝发病率最高的国家，而慢性乙肝几乎没有特效治疗药。

    然而，在专利到期之际，跨国药企纷纷进军中国的乙肝药市场。2006年2月25日，施贵宝公司宣布旗下产品博路定（通用名：恩替卡韦片）正式进入中国市场，次年2月14日，诺华公司的素比伏（通用名：替比夫定片）也取得了在华新药上市许可。

    1999年，贺普丁作为第一个口服核苷酸类似物拉米夫定登陆中国，并迅速成为最普及的治疗乙肝的西药产品。在2006年9月全球专利到期前，贺普丁在华年销售额接近7亿元。

    “贺普丁与素比伏的竞争十分激烈，在产品、价格各方面PK。由于进入中国较早，贺普丁在几款乙肝一线治疗西药中价格也是非常便宜的。素比伏在医院卖190元，贺普丁能卖170元。”有知情人士告诉记者。

    面临多重竞争对手的围剿，GSK的市场份额难免受到影响。据了解，在最好的时候，在有些做得很好的医院贺普丁占的份额甚至能达到50%，后来就下滑到30%。

    降价是药企应对仿制药与竞争对手的措施之一。不过，只靠降价还不足以维持市场份额。除了跨国药企，国内药企也纷纷推出仿制药争夺乙肝药市场。以恩替卡韦为例，恩替卡韦的市场大约有30亿~40亿元，目前市场上就有包括正大天晴在内的五六家企业参与竞争。“正大天晴也是这个治疗领域非常有竞争力的对手。”上述人士表示。

    按照公安机关的通报，贺普丁为了应对仿制药竞争，实施“长城计划”，采取行贿的手段，让不少医院不再采购贺普丁国内同类药品。

    但GSK还无法放弃贺普丁。曾有接近GSK高层人士告诉《第一财经日报》记者，GSK这几年在中国的投资非常大，仅苏州乙肝药物贺普丁的生产基地就投了12个亿。中国市场年均增速25%，虽然基数不大，但成长性很强，GSK无法放弃中国市场。

    上述知情人士告诉记者，处方权在医生手里，医生并不是没有选择的，其实很难做到让医生和患者不用别的药。

    “为了应对专利悬崖，药企的推广方式会变得更‘粗暴’一些。除了增加学术推广活动，喜欢钱的就送钱，有的喜欢玩就请他出去玩，总之在迫不得已的情况下，缺少了一个优势就再创造一个优势。”一家跨国药企的销售代表告诉记者。在他看来，“这么多年实施下来证明效果还是有的”。