修渠引来活水流 天水邮政打造“中梁模式”实现农企双赢

文/图 马智勇

“问渠哪得清如许?为有源头活水来。”水只有流动起来,才能清澈潺潺。位于甘肃省天水市秦州区的中梁镇,地处北秦岭西段,这里山峦起伏、沟壑连绵,加之湿润适宜的气候,充足的日照,使这里生长着大量的果木,出产被誉为“春果第一枝”的樱桃和大量优质的苹果。

天水市邮政分公司充分发挥中国邮政商流、物流、资金流、信息流“四流合一”优势,以乡村振兴为契机,打造了集金融、寄递、电子商务为一体的全方位服务生态网,从而使古老的中梁焕发了生机,犹如奔腾跳跃的溪流,充满活力,潺潺向前。

中梁镇龙凤村坐落于向阳的坡地,这里风景优美,樱桃、苹果的种植面积达3000余亩,村民的房前屋后都是樱桃林。 其中该村的“亩亩优种植农民专业合作社”现有基础社员232户,是一家集水果种植、收购、销售为一体的农民专业合作社。天水市邮政分公司真诚地助农、惠农、利农,在服务乡村振兴中,走出了一条“陪伴式成长”之路。“亩亩优”成立之初,该分公司便与其达成合作意向,用邮服务除了常规的寄递邮费打折,上门收寄等,该分公司还与“亩亩优”在渠道、销售等多方面开展业务合作。随着时间的推移,双方之间的合作不断深化,外延不断拓展。邮政还依托合作社资金流需求,嵌入金融业务,合作社对公账户派发全部从邮政渠道结算,并为合作社用户提供融资易贷款绿色通道,解决融资难的问题。创新了惠农服务新模式,逐步将“亩亩优”打造为邮政农产品基地和生态站点,实现了共同发展。

根据集团公司服务乡村振兴工作部署,近年来,天水邮政充分发挥农村资源优势,大力推进三级物流体系建设,依托“网点+站点”模式,规划布局转型发展,有组织、有计划、有步骤地将服务触角伸向金融营销空白地带和营销盲区,打通金融服务“最后一公里”。

的确,城市金融网点在以往的业务发展中,局限于单一的社区、商户等客户群体,但这些存量客户的提升效益呈现边际递减规律,提升空间逐渐变窄,拓展新客群体的区域逐渐受到限制。

天水市邮政分公司推出驻点揽收、产地直发、特殊包装等一系列举措,线上线下齐发力,助力天水樱桃销往全国。

天水邮政广场营业所正是剑走偏锋,依托中梁镇邮政所,金融、寄递联动发力,打响了寄递加金融引流持久战,以村委会为主阵地,建设惠农服务室、网红村民直播室、信用示范村,以便民服务站为场地,建构寄递、金融引流动力,形成村民服务生态圈。从果树的种植指导到农产品的寄递、从农产品销售到资金支持,邮政人的身影始终活跃在田间地头、阡陌街巷。他们携手合作社、农业龙头企业共同助力产业发展和农户增收,用点点“邮政绿”,换来了片片“樱桃红”,为乡村振兴持续蓄势赋能。

如今通过电商助销、物流助运、资金助力等举措,邮政全程参与特色农产品产前、产中、产后各环节流程,产前大走访大宣传、产中重点宣传营销、产后资金回笼等一系列措施,带动了电子支付、对公、代发、收单、个人理财等金融业务发展,推进产业链综合开发。同时,邮政还积极开展了消费派券活动,通过建立邮乐批销站点,代收带投便民服务,叠加微邮付,搭建一分购生活用品优惠购,消费满减等站点消费场景,形成村域内小生态圈。邮政金融网点的客户,持相应面额的电子优惠券,即可在指定商家通过微信付款,并享受相应的优惠,从而形成了贯通的村域内消费生态圈。

目前已经在中梁建立了19个村社群,覆盖人数达2917余人。线下,依托站点开展邮政会员日、开卡日、白金口罩免费送等活动,为金融网点进行客户引流。网点联动村庄站点,打造一村一站一微邮支付模式,搭建支付场景,提升客户黏性,累计开展金融线上线下活动190余场。2022年联动发展,为秦州区广场营业所揽收金融资产1272万元,客户存量资产达到了2812万元。

近几年来,因疫情的影响,水果产生了严重的滞销。但是中梁镇龙凤村的村民、亩亩优合作社的成员蒲建民却高兴地说:“这还要感谢邮政,他们给予我很大的金融支持,还利用自有平台、员工直播等多种宣传方式帮助我们卖樱桃,不但没受到损失,比往年还赚的多呢。”

天水邮政分公司结合当地重点产业优势,围绕物流难、销售难、资金难三大核心诉求,真诚地助农、惠农、利农,搭建消费场景,修渠引水,使潺潺的流水源源而来,提升广大农户的获得感、幸福感,绘出出一幅美丽的乡村振兴图卷。

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